éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF

TP Conseiller Commercial - CCP-01 - Prospecter un secteur de vente

ORAVENDIS EDUCATION

2 500 €à partir de
350 hdurée
3sessions actives
Val-de-Marnelieu

Objectifs de la formation

Prospecter un secteur de vente
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
- Mettre en œuvre la démarche de prospection
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Programme

Objectif :
Prospecter un secteur de vente en assurant une veille professionnelle et commerciale, en organisant son activité et en mettant en œuvre des actions de prospection adaptées afin de développer son activité commerciale et d'analyser ses performances.
Contenu :
Assurer une veille professionnelle et commerciale
Identifier les informations utiles sur son secteur de vente et son environnement commercial
Analyser les évolutions du marché et les opportunités commerciales
Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales
Organiser et planifier son activité commerciale
Définir ses priorités et organiser ses actions de prospection
Mettre en œuvre une démarche de prospection adaptée aux cibles identifiées
Utiliser les différents moyens et outils de prospection
Prendre contact avec les prospects et recueillir les informations nécessaires
Assurer le suivi des actions de prospection
Analyser ses performances commerciales
Suivre ses résultats et ses indicateurs d'activité
Rendre compte de son activité et de ses résultats commerciaux
Identifier les axes d'amélioration de ses actions de prospection
Modalités pédagogiques :
Vidéos explicatives
Études de cas commerciales
Exercices de veille professionnelle et commerciale
Mises en situation de prospection
Exercices pratiques d'organisation et de planification de l'activité
Cas pratiques d'analyse des performances commerciales
Évaluations intermédiaires :
Quiz de validation des connaissances
Exercices de veille professionnelle et commerciale
Élaboration d'un plan d'actions commerciales
Exercices d'organisation et de planification de l'activité
Mises en situation de prospection
Analyse des résultats et des performances commerciales
Évaluation finale :
Mise en situation professionnelle permettant d'évaluer la capacité à assurer une veille professionnelle et commerciale, mettre en œuvre un plan d'actions commerciales, organiser son activité, réaliser une démarche de prospection, analyser ses performances commerciales et rendre compte de son activité.

Résultats attendus

Ton évaluation se déroule sur une durée totale de 3 heures, au sein de notre plateau technique situé à Ivry-sur-Seine.
Tout au long de ta formation, tu réalises des ECF afin de valider progressivement tes compétences. Les résultats sont intégrés dans un livret transmis au jury.
L'examen se déroule en 3 étapes :
La mise en situation professionnelle (1 h 10)
À partir de deux contextes d'entreprise proposés, tu choisis celui sur lequel tu souhaites être évalué.
Prise de connaissance du contexte (45 minutes)
Tu prends connaissance des informations relatives à l'entreprise, à son activité, à son environnement commercial et à ses produits ou services afin de préparer ta démarche de prospection.
Mise en situation de prospection (20 minutes)
Dans le cadre d'une manifestation commerciale reconstituée, tu tiens un stand et échanges avec un prospect. Tu présentes l'entreprise et son offre, identifies les besoins du prospect et recueilles les informations nécessaires. Tu renseignes ensuite une fiche client.
Prise de rendez-vous téléphonique (5 minutes)
Tu contactes le prospect par téléphone afin de lui proposer un rendez-vous et de convenir d'une date adaptée.
L'entretien technique (50 minutes)
Le jury revient sur ta prestation, puis te remet un tableau de bord en lien avec le contexte de l'épreuve. Tu analyses les données fournies, complètes le tableau de bord et élabores un plan d'actions commerciales.
Tu présentes ensuite ton analyse et tes propositions au jury, qui joue le rôle de ton supérieur hiérarchique. Tu rédiges enfin une note de synthèse afin de rendre compte de ton activité et de tes résultats commerciaux.
Le questionnement à partir de productions (1 h)
En amont de l'examen, tu prépares un diaporama ainsi que des fiches techniques portant sur des produits et/ou services.
Le jour de l'épreuve :
– 25 minutes de présentation du diaporama
– 25 minutes d'échange avec le jury
– 10 minutes de questionnement sur une fiche technique
Les supports demandés doivent être préparés en amont de l'épreuve.
Les dates de session sont disponibles sur le site internet et la plateforme de formation.
Le référentiel du ministère du Travail encadre les épreuves et précise les compétences et critères d'évaluation.
L'objectif est de valider ta capacité à assurer une veille professionnelle et commerciale, mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser ton activité, réaliser une démarche de prospection, analyser tes performances commerciales et en rendre compte.

Les points forts

Les formations d' Oravendis sont centrées sur une approche pratique et opérationnelle dans un objectif d'emploi.

La certification

TP Conseiller commercial

RNCP 37717 RS -1 CertifInfo 115036

Organisme & lieu

Formations similaires