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Titre RNCP 100% CPF À distance

100% à distance - TP Négociateur Technico-Commercial - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre - RNCP39063BC01

EN MODE FORMATION

1 850 €à partir de
Durée variabledurée
17sessions actives
Francelieu

Objectifs de la formation

- Assurer une veille commerciale continue : analyser le marché, les concurrents, les tendances et les évolutions réglementaires
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales adapté aux objectifs fixés et aux segments de marché ciblés
- Créer des profils idéaux d'entreprises (personas) pour personnaliser l'approche de prospection par segment
- Prospecter un secteur défini en contactant les entreprises via les canaux de communication appropriés
- Analyser ses indicateurs de performance commerciale, identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en oeuvre des actions correctives
- Présenter à la hiérarchie les résultats de son activité et les plans d'ajustement proposés

Programme

- Veille commerciale : analyse concurrentielle, positionnement des produits et services, tendances marché, évolutions réglementaires, outils de veille
- Segmentation et ciblage : identification des segments de marché, critères de segmentation, définition des cibles prioritaires
- Construction des personas : profil idéal de l'entreprise cible, caractéristiques, attentes et processus d'investissement
- Elaboration du plan d'actions commerciales : objectifs, séquençage des actions, canaux de prospection, ressources mobilisées
- Techniques de prospection multicanale : prospection téléphonique, emailing, réseaux sociaux professionnels (LinkedIn), visites terrain
- Prise de contact et accroche commerciale : adaptation du discours au canal et à l'interlocuteur, susciter l'intérêt
- Outils CRM : enregistrement des contacts, suivi des interactions, gestion du pipeline commercial
- Indicateurs de performance (KPI) : définition, calcul, analyse des écarts entre objectifs et résultats réalisés
- Actions correctives : identification des axes d'amélioration, proposition de plans d'ajustement à la hiérarchie
- Reporting commercial : construction de tableaux de bord, présentation des résultats, communication avec la hiérarchie

Résultats attendus

Obtention du Certificat de Compétences Professionnelles BC01 - Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre, composante du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial - RNCP39063, Niveau 5 (Bac+2), délivré par le Ministère du Travail.

Les points forts

- Formation 100 % en ligne, à votre rythme, sans contrainte de déplacement
- Accompagnement individualisé par un tuteur

La certification

TP Négociateur technico-commercial

RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859

Organisme & lieu

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