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Titre Professionnel - Négociateur technico-commercial - Formule Premium

ADONIS - GENERALE DE FORMATION - PREPA CONCOURS - ROSE CARMIN - ADONIS FP

1 910 €à partir de
350 hdurée
1session active
Francelieu

Objectifs de la formation

Préparer le candidat à l'obtention du titre professionnel Négociateur technico-commercial en lui permettant d'acquérir les compétences nécessaires pour développer et gérer un portefeuille clients en proposant des solutions techniques adaptées.
La formation vise à développer la capacité à analyser les besoins des clients, à élaborer une offre commerciale personnalisée intégrant des dimensions techniques et économiques, et à conduire des négociations jusqu'à la conclusion de la vente. Le candidat apprend à prospecter, identifier des opportunités commerciales et construire une relation durable avec ses clients.
Il est également formé à présenter des produits ou services à forte valeur ajoutée, à argumenter une offre, à traiter les objections et à assurer le suivi commercial.
Enfin, la formation prépare à piloter son activité (objectifs, indicateurs, reporting), à utiliser les outils de gestion commerciale (CRM), à travailler en collaboration avec les équipes internes et à s'inscrire dans une démarche de performance et de développement commercial.
Besoins d'un complément d'information ?
Contactez-nous au 05 62 20 08 04
Envoyez un email à : 99@groupe-adonis.fr
Consulter notre site : https://www.etudis.net/formations/titre-professionnel-nego-techno-commerc

Programme

La formation est organisée en blocs de compétences, conformément au référentiel du titre professionnel, et structurée en séquences pédagogiques progressives.
Bloc 1 – Prospecter et développer un portefeuille clients
Ce bloc permet d'acquérir les compétences nécessaires au développement commercial. Le stagiaire apprend à :
-identifier des prospects et analyser le marché
-organiser et conduire des actions de prospection
-qualifier les besoins des clients
-construire et développer un portefeuille clients
-entretenir la relation commerciale dans la durée
-utiliser les outils de gestion commerciale (CRM)
Bloc 2 – Négocier et vendre des solutions technico-commerciales
Ce bloc vise les compétences de vente et de négociation. Le stagiaire apprend à :
-analyser les besoins techniques et proposer des solutions adaptées
-élaborer une offre commerciale (technique et financière)
-présenter et argumenter l'offre
-conduire une négociation et traiter les objections
-conclure la vente et formaliser l'accord
-assurer le suivi commercial et la satisfaction client
Progression pédagogique
Chaque bloc est structuré en séquences progressives intégrant apports théoriques, exercices pratiques, mises en situation et évaluations intermédiaires, favorisant une montée en compétences et la préparation à la certification.
Moyens pédagogiques
La formation repose sur un dispositif à distance avec supports numériques accessibles en continu, exercices, études de cas, quiz, évaluations avec corrections personnalisées et un espace d'échanges avec les formateurs.
Modalités pédagogiques – Formule Premium
La formation combine activités asynchrones et synchrones. Le parcours alterne autonomie guidée, accompagnement pédagogique et évaluations pour suivre la progression. Chaque stagiaire est suivi par un formateur référent unique.
Des rendez-vous pédagogiques individuels réguliers, généralement mensuels, permettent de suivre l'avancement, préparer la certification, répondre aux questions et adapter le parcours. Les échanges restent possibles via l'espace de formation.
Des classes virtuelles sont proposées régulièrement, à raison d'environ une heure par semaine. Le temps de travail comprend les activités pédagogiques, les classes virtuelles et les évaluations. Un suivi pédagogique continu est assuré jusqu'à la certification.
Stage
Conformément au référentiel de certification, cette formation comporte une période de mise en situation en milieu professionnel (stage) obligatoire de 10 semaines
La durée et les modalités de ce stage sont définies par le référentiel et conditionnent la validation des compétences ainsi que l'obtention de la certification.

Résultats attendus

• La formation prépare au passage d'un Titre professionnel, certification professionnelle inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), délivrée par le Ministère du Travail.
• L'obtention du titre professionnel est conditionnée par la validation des compétences évaluées lors des épreuves prévues par le référentiel de certification.
• À ce titre, le parcours de formation est conçu pour conduire le candidat à se présenter aux épreuves de certification organisées dans le respect des modalités définies par le certificateur.
• L'évaluation comprend notamment :
• - une mise en situation professionnelle,
• - un entretien technique,
• - un questionnaire professionnel,
• - un entretien final avec le jury.
• Les sessions d'examen sont organisées par notre établissement habilité, principalement sur le site de Toulouse. Dans certains cas, le candidat peut être orienté vers un autre centre habilité, en fonction des disponibilités ou de sa situation géographique.
• L'inscription du candidat aux épreuves est réalisée par l'organisme de formation, en lien avec l'organisme certificateur, via la plateforme dédiée.
• Les informations relatives à l'organisation des épreuves (dates, modalités, convocation) sont communiquées au candidat tout au long du parcours de formation.
• Les frais de certification sont inclus dans les frais pédagogiques lorsque le candidat se présente aux épreuves organisées par notre établissement habilité.
• En cas de présentation à une session organisée par un autre centre habilité, des frais complémentaires peuvent être appliqués. Le candidat est alors accompagné dans ses démarches d'inscription.

Les points forts

100% en ligne
Diplôme reconnu par l'état
Suivi individualise
Progression pédagogique encadrée
Encadrement par des formateurs professionnels
Ouvrages numériques, version papier sur commande
Pédagogie axée sur la professionnalisation et l'employabilité

La certification

TP Négociateur technico-commercial

RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859

Organisme & lieu

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