éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF

Responsable du Développement Commercial

SAS L'ACADEMIE DE MANAGEMENT

4 800 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Varlieu

Objectifs de la formation

Le Responsable du Développement Commercial est un acteur du
développement stratégique et de la croissance de l'entreprise. Par
conséquent, l'objectif de la certification est de permettre aux candidats de
développer une vision opérationnelle des activités de la société et de les
articuler sur les dimensions développements et commerciales. L'hybridation
et l'élargissement des compétences dans ce secteur conduisent le
Responsable du Développement Commercial à exercer une fonction
essentielle de chef de projet capable de faire collaborer des services
fonctionnels au service de la croissance, du client et de sa satisfaction.

Programme

BLOC 1 - DÉFINIR LA STRATÉGIE OPÉRATIONNELLE DE
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D'UNE ENTREPRISE
Elaborer un diagnostic stratégique
Réaliser une cartographie des parties prenantes
Définir la stratégie marketing et élaborer son plan d'action
Analyser le marché et la concurrence
Elaborer le plan d'action marketing
BLOC 2 - DÉPLOYER LE PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
D'UNE ENTREPRISE
Réaliser un plan d'action commercial
Mesurer la performance commerciale
Elaborer un plan de prospection commercial omnicanal
Satisfaire, fidéliser et gérer les réclamations du client
Piloter la gestion budgétaire
Réussir une négociation
BLOC 3 - MANAGER LES ÉQUIPES COMMERCIALES ET
FONCTIONNELLES D'UNE ENTREPRISE
Recruter et former une équipe commerciale
Animer une équipe commerciale
Analyser la performance commerciale
BLOC 4 - CONTRIBUER A L'INNOVATION D'UNE
ENTREPRISE EN MODE AGILE
Value Proposition Design : une méthode pour innover
Manager et piloter l'innovation
Management de projet en mode agile
Elaborer et mesurer l'efficacité de la communication responsable
Améliorer la stratégie digitale de l'entreprise

Résultats attendus

Obtention du diplôme

Les points forts

Les formateurs
Nos formateurs sont des
professionnels et experts
issus des secteurs qu'ils
enseignent au sein de notre
établissement.

La certification

Responsable du développement commercial

RNCP 38505 RS -1 CertifInfo 116043

Organisme & lieu

Formations similaires