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Négociateur technico-commercial - NTC

UNLEARN

3 290 €à partir de
980 hdurée
14sessions actives
Francelieu

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de prospecter, négocier et développer un portefeuille clients en proposant des solutions techniques adaptées aux besoins d'une clientèle professionnelle.
Il saura notamment :
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection commerciale
Identifier les besoins clients et concevoir une offre technique et commerciale adaptée
Négocier et conclure des ventes en intégrant les contraintes techniques et économiques
Assurer le suivi et la fidélisation des clients
Analyser ses performances commerciales et ajuster son activité
La formation, d'une durée de 630 heures comporte un stage obligatoire de 350h en sus, et prépare au passage du Titre Professionnel « Négociateur technico-commercial » inscrit au RNCP (niveau 5).

Programme

La formation « Négociateur technico-commercial » (630 heures de formation + 350 heures de stage obligatoire, soit 980 heures) est organisée en blocs de compétences conformes au référentiel du Titre Professionnel.
Elle alterne apports théoriques, mises en pratique, évaluations et immersion professionnelle.
Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Le stagiaire progresse à travers des séquences pédagogiques :
-Apprentissage des techniques de veille commerciale et d'analyse de marché
-Élaboration d'un plan d'actions commerciales
-Mise en œuvre d'actions de prospection multicanale
-Analyse des performances commerciales et mise en place d'actions correctives
Évaluations intermédiaires :
Quiz, QCM et exercices d'application
Études de cas de prospection
Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale
Le stagiaire développe ses compétences commerciales et relationnelles :
-Identification des besoins clients
-Conception d'une offre technique et commerciale adaptée
-Techniques de négociation et argumentation
-Suivi de la relation client et fidélisation
-Analyse de l'activité commerciale et reporting
Évaluations intermédiaires :
Quiz, QCM et cas pratiques
Simulations de négociation
Travaux attendus :
Réalisation d'une proposition commerciale
Mise en situation de négociation
Simulations de vente et de négociation
Exercices pratiques progressifs
Quiz, QCM et cas pratiques permettant de mesurer la progression
Stage en entreprise (obligatoire)
Un stage de 350 heures en entreprise est obligatoire. La réalisation du stage est une condition nécessaire pour se présenter à l'examen du titre professionnel.
Ce stage permet :
-d'appliquer les compétences acquises en conditions réelles
-de participer à des missions d'administration et de sécurisation des infrastructures
-de se confronter aux problématiques professionnelles du secteur
Module complémentaire
Outils numériques, IA, RGPD et techniques digitales appliquées à la vente
Évaluations
Quiz et exercices à l'issue des modules
Projets pratiques
Évaluations en cours de formation (ECF)
Préparation à l'examen final devant un jury professionnel
La formation est dispensée à distance via une plateforme e-learning accessible 24h/24. Une assistance technique est mise à disposition afin d'accompagner le stagiaire dans l'utilisation des outils pédagogiques et de la plateforme.
Une assistance pédagogique est assurée tout au long du parcours par un formateur expert. Cet accompagnement comprend :
-la possibilité de contacter le formateur par messagerie intégrée à la plateforme avec un délai de réponse de 48heures ouvrées
-des points de suivi réguliers mensuels obligatoires permettant de faire le point sur la progression
-des relances proactives en cas d'inactivité afin de prévenir les risques d'abandon
- un accompagnement individualisé sur les difficultés rencontrées

Résultats attendus

Cette formation prépare à l'obtention du Titre Professionnel « Négociateur Technico Commercial » (RNCP niveau 6).
L'évaluation finale comprend une mise en situation professionnelle, la présentation d'un dossier professionnel ainsi qu'un entretien avec un jury.
Le candidat est accompagné dans la constitution de son dossier et la préparation aux épreuves tout au long de la formation.
La réalisation d'un stage en entreprise de 350 heures est obligatoire pour les candidats et constitue une condition d'accès à l'examen.
Pour se présenter à l'épreuve, le candidat doit avoir suivi la formation, réalisé les travaux demandés et complété son dossier professionnel. Une pièce d'identité en cours de validité est exigée le jour de l'examen.
Unlearn organise trois sessions d'examen par an. Les sessions se déroulent généralement en fin de parcours. Les dates et modalités d'inscription sont communiquées en amont au stagiaire.

Les points forts

Formation 100 % e-learning accessible 24h/24 pour progresser à son rythme.
Accompagnement par un formateur expert et suivi pédagogique mensuel obligatoire.
Stage en entreprise et sessions synchrone de préparations aux examens

La certification

TP Négociateur technico-commercial

RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859

Organisme & lieu

  • OrganismeUNLEARN
  • Région–
  • Département–
  • SIRET89847054700016

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