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Titre RNCP 100% CPF À distance

Négociateur technico-commercial (Niveau 5 - Bac+2)

Ed'Up Business School

4 000 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Francelieu

Objectifs de la formation

La formation vise à préparer les apprenants à l'obtention du Titre Professionnel « Négociateur technico-commercial » (RNCP), de niveau 5.
Elle permet de développer les compétences nécessaires pour :
- identifier des opportunités commerciales et structurer une démarche de prospection
- analyser les besoins d'un client et construire une réponse adaptée
- élaborer une proposition technique et commerciale
- conduire une négociation dans une logique de création de valeur
- assurer le suivi de la relation client et développer un portefeuille
La formation est directement adossée aux blocs de compétences du référentiel RNCP et prépare aux modalités d'évaluation du titre professionnel (mises en situation, dossier professionnel, entretien avec jury).
Elle vise également une insertion professionnelle sur des fonctions commerciales telles que négociateur technico-commercial, business developer ou chargé d'affaires.

Programme

La formation est structurée en modules progressifs, en lien avec les blocs de compétences du titre professionnel :
1- Développement commercial et prospection
veille commerciale et identification d'opportunités
définition de cibles (ICP, persona)
plan d'actions commerciales
techniques de prospection multicanale
2- Analyse des besoins et construction de l'offre
techniques de découverte client
qualification des besoins
élaboration d'une proposition technique et commerciale
adaptation de l'offre
3- Négociation et vente
argumentation commerciale (CAP, SONCASE)
traitement des objections
négociation des conditions
conclusion de la vente
4- Suivi de la relation client
gestion du portefeuille
fidélisation
suivi des indicateurs de performance
5- Pilotage de l'activité commerciale
analyse des résultats
actions correctives
utilisation d'outils CRM
6- Préparation à la certification
constitution du dossier professionnel
entraînement aux mises en situation
préparation à l'entretien avec le jury
Chaque module est associé à des évaluations formatives (quiz, cas pratiques, mises en situation) permettant de valider progressivement les compétences visées.
Les modalités pédagogiques combinent e-learning, classes virtuelles, études de cas et accompagnement individualisé.

Résultats attendus

À l'issue de la formation, les apprenants sont présentés aux épreuves du Titre Professionnel « Négociateur technico-commercial ». L'organisme est habilité par la DREETS pour l'organisation des sessions d'examen.
Les modalités d'évaluation sont conformes au référentiel du titre professionnel et comprennent :
- des mises en situation professionnelle reconstituées
- la présentation d'un dossier professionnel
- un entretien technique avec un jury habilité

Les points forts

Parcours professionnalisant axé sur la pratique, combinant e-learning, classes virtuelles et mises en situation. Accompagnement individualisé et préparation structurée aux épreuves du titre avec suivi pédagogique et ancrage métier.

La certification

TP Négociateur technico-commercial

RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859

Organisme & lieu

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