éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF À distance

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

EF2C

2 000 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Francelieu

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le bénéficiaire sera capable de : assurer une veille commerciale et analyser son marché ; cibler et segmenter ses prospects ; concevoir et organiser un plan d'actions commerciales omnicanal ; utiliser un CRM pour gérer et suivre son portefeuille ; mener des actions de prospection digitale (e-mailing, social selling, LinkedIn) ; prospecter par téléphone et sur le terrain à l'aide d'un argumentaire structuré ; analyser ses performances commerciales à l'aide d'indicateurs (KPIs) et mettre en œuvre des actions correctives. La formation prépare à la présentation du bloc de compétences CCP1 devant le jury du titre professionnel.

Programme

Module 1 – Veille commerciale et analyse de marché : sources de veille, analyse de la concurrence et du secteur, ciblage et segmentation des prospects.
Module 2 – Outils digitaux, CRM et prospection multicanale : prise en main d'un CRM, gestion et suivi du portefeuille, e-mailing, social selling et prospection sur LinkedIn.
Module 3 – Plan d'actions commerciales omnicanal : construction et organisation du plan, définition des objectifs et des canaux.
Module 4 – Prospection terrain et à distance : prise de rendez-vous, prospection téléphonique et physique, argumentaire et accroche commerciale.
Module 5 – Pilotage de la performance : indicateurs commerciaux (KPIs), tableaux de bord, analyse des résultats et actions correctives.
Organisation (110 h) : 70 h de cours collectifs (présentiel ou classe virtuelle), 10 h d'accompagnement individuel, 30 h d'e-learning tutoré, et un projet professionnel construit selon le besoin du bénéficiaire. Préparation au dossier et à l'épreuve de certification du bloc.

Résultats attendus

Validation du bloc de compétences CCP1 « Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre » du titre professionnel Négociateur technico-commercial (RNCP39063, niveau 5, Ministère du Travail), évalué par un jury habilité via une mise en situation professionnelle. Le bloc obtenu est acquis définitivement et capitalisable en vue de l'obtention ultérieure du titre complet. À l'issue, le bénéficiaire est en mesure d'occuper un poste orienté prospection et développement commercial : chargé de développement commercial, chargé de prospection, commercial sédentaire ou business developer junior.

Les points forts

Spécialisation prospection et digital. Format hybride ou 100 % à distance. Accompagnement individuel et projet sur mesure. Maîtrise du CRM et du social selling. Bloc capitalisable vers le titre. Éligible CPF, frais d'examen inclus.

La certification

TP Négociateur technico-commercial

RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859

Organisme & lieu

  • OrganismeEF2C
  • Région–
  • Département–
  • SIRET91516491700030

Formations similaires