éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF

Conseiller commercial en vins et spiritueux

IFCO-PARIS INSTITUT DE LA VIGNE & DU VIN PARIS

7 000 €à partir de
550 hdurée
1session active
Parislieu

Objectifs de la formation

Le secteur des vins et spiritueux constitue l'un des piliers de l'économie agroalimentaire française au travers d'un maillage territorial dense et un réseau commercial multiforme incluant maisons de négoce, producteurs, coopératives, cavistes, réseaux de distribution, CHR et œnotourisme.
Dans ce contexte, les entreprises expriment un besoin constant en professionnels capables d'allier expertise produit, compétences commerciales et maîtrise des enjeux de distribution.
Les recruteurs soulignent un déficit de profils opérationnels immédiatement autonomes, capables de comprendre la technicité du produit (viticulture, vinification, réglementation, appellations), conduire un cycle de vente complet, conseiller et fidéliser une clientèle professionnelle ou grand public, représenter la marque et valoriser les territoires.
La certification répond à ce besoin en formant des commerciaux spécialisés combinant compétence technique, posture commerciale, communication, maîtrise de la dégustation, et adaptation aux circuits de distribution.

Programme

BLOC DE COMPETENCES 1 : Analyser des marchés du vin, prospecter, s'informer, analyser l'évolution et les tendances des marchés des vins et des spiritueux
Module 1 : Viticulture & Œnologie
Module 2 : Technique de dégustation & Sommellerie des vins français
Module 3 : Rencontre avec les acteurs du marché
BLOC DE COMPETENCES 2 : Gérer un point de vente de vins et spiritueux
Module 4 : Gestion commerciale d'un point de vente
BLOC DE COMPETENCES 3 : Négocier auprès de fournisseur et assurer l'approvisionnement en vins et spiritueux
Module 5 : Géographie du vignoble français
Module 6 : Etudes des sols & Climatologie
Module 7 : Vins Etrangers
Module 8 : Spiritueux
BLOC DE COMPETENCES 4 : Gérer la communication et le marketing d'un point de vente - Fidéliser la clientèle
Module 9 : Commercialisation des Vins & Spiritueux

Résultats attendus

certification RNCP niv5

Les points forts

Formation dispensée 100% en présentiel
+ de 100 vins dégustés en formation
+ de 40 spiritueux dégustés en formation

La certification

Conseiller commercial en vins et spiritueux

RNCP 42066 RS -1 CertifInfo 120806

Organisme & lieu

Formations similaires