éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF À distance

Animer l'équipe commerciale - management d'équipe

CFA MARSEILLE

960 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Francelieu

Objectifs de la formation

Conduire un entretien individuel ou collectif avec méthode et assertivité.
Préparer et animer des réunions commerciales efficaces.
Stimuler la motivation et l'engagement de l'équipe commerciale.
Mettre en place des dispositifs de rémunération et d'incitation adaptés pour motiver les collaborateurs.
Participer activement à la formation et au développement des compétences de l'équipe.
Identifier et gérer les conflits et situations de crise.
Prévenir et gérer les risques psychosociaux au sein de l'équipe.
Maintenir la cohésion et la performance de l'équipe dans des contextes difficiles.

Programme

La formation débute par les fondamentaux de l'animation d'équipe commerciale, comprenant l'analyse des besoins, le rôle du manager et la connaissance des profils de l'équipe.
Le participant apprend ensuite à conduire un entretien individuel ou collectif de manière structurée, à donner un feedback constructif et à fixer des objectifs clairs. Un module spécifique aborde la préparation et l'animation des réunions commerciales, avec des méthodes pour favoriser l'échange, l'engagement et la prise de décision.
La formation développe ensuite les techniques pour animer et stimuler l'équipe commerciale, à travers la motivation, la reconnaissance et la mise en place d'outils adaptés. Un module est dédié à la rémunération et aux systèmes d'incitation pour encourager la performance et la fidélisation des collaborateurs.
Les participants apprennent également à participer à la formation de l'équipe, à partager leurs compétences et à accompagner le développement des collaborateurs.
La formation aborde ensuite les gestion des conflits et situations de crise, en proposant des méthodes pour prévenir les tensions, gérer les désaccords et maintenir la cohésion. Les risques psychosociaux sont présentés avec des techniques pour les identifier et les réduire.
Enfin, des études de cas et simulations permettent de mettre en pratique toutes les compétences acquises dans des situations concrètes de management commercial.

Résultats attendus

À l'issue de la formation, le participant sait conduire entretiens et réunions, motiver et animer son équipe commerciale, gérer conflits, crises et risques psychosociaux pour optimiser la performance collective

Les points forts

Formation complète sur l'animation et la motivation d'une équipe commerciale.
Approche pratique et directement applicable.
Accompagnement individuel malgré le format à distance.
Cas concrets et simulations inspirés de situations réelles.
Gestion des confl

La certification

BTS Management commercial opérationnel

RNCP 38362 RS -1 CertifInfo 117293

Organisme & lieu

  • OrganismeCFA MARSEILLE
  • Région–
  • Département–
  • SIRET90132914400025

Formations similaires