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Titre RNCP 100% CPF

Stratégie commerciale

GROUPE ESSEC

5 400 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Hauts-de-Seinelieu

Objectifs de la formation

Pilotage de la relation marketing commerciale
Identifier les besoins d'une équipe commerciale
Choisir les moyens d'informations et de dialogue avec l'équipe commerciale
Préparer les outils de vente pour l'équipe commerciale
Stratégie commerciale et management des forces de vente
Définir la stratégie commerciale
Manager la force de vente recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation
Négociation commerciale
Maîtriser les techniques de communication et de négociation dans un but commercial
Manager efficacement une équipe de commerciaux définir les missions, fixer les objectifs, mobiliser, impliquer, soutenir, évaluer

Programme

Pilotage de la relation marketing commerciale
L'articulation marketing commercial
Les documents à élaborer
L'animation marketing pour les commerciaux
La motivation et le management des équipes commerciales
Stratégie commerciale et management des forces de vente
L'organisation de la force de vente
Les objectifs d'une force de vente
La motivation de la force de vente
Le plan de rémunération
Le pilotage et le contrôle de la force de vente
Négociation commerciale
La préparation d'une négociation
La conduite d'une négociation
La confiance pour une négociation réussie
La répartition de la valeur
Les compétences de négociateur

Résultats attendus

Mettre en pratique concrètement les compétences visées par la formation
Satisfaire aux différentes évaluations notées pour valider l'acquisition des compétences et donc la certification
La réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du/des bloc(s) cité(s) ci-dessus

Les points forts

Un programme dispensé par le corps professoral de l'ESSEC sur le domaine fonctionnel
Formation éligible au CPF et associée au titre RNCP Management et Gestion des Organisations
Mobilisation immédiate des acquis de la formation dans l'entreprise

La certification

DipViGrM Diplôme en Management et Gestion des Organisations

RNCP 41186 RS -1 CertifInfo 119436

Organisme & lieu

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