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Certif. RS 100% CPF

Promouvoir une activité artistique visuelle

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8 000 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Parislieu

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
* Concevoir une stratégie marketing de ses prestations photographiques dans un environnement numérique, en déterminant une cible marketing et en analysant la concurrence, afin de développer son activité commerciale (C1)
* Définir son offre de services en se basant sur sa stratégie marketing et en construisant une grille tarifaire adaptée pour répondre aux besoins du marché (C2)
* Concevoir une campagne marketing en mobilisant les médias et un langage adaptés à sa cible pour communiquer sur son offre (C3)
* Déployer un argumentaire commercial adapté à sa cible, valorisant la plus-value de son offre de prestations, en mobilisant les techniques de vente pour développer son chiffre d'affaires (C4)

Programme

1. Stratégie marketing et analyse du marché de l'audiovisuel
* Segmentation du marché de l'audiovisuel
* Détermination et caractérisation de la cible : personas, besoins, budget, canaux de décision
* Analyse concurrentielle : identification des concurrents directs et indirects, grille de comparaison des offres et des positionnements
* Analyse de la demande locale et sectorielle, sources de données mobilisables
* Formalisation d'un positionnement différenciant et de la proposition de valeur
2. Offre de services et grille tarifaire
* Construction d'une offre de services alignée sur la stratégie marketing et le positionnement retenu
* Structuration en formules et en options, gestion des prestations complémentaires
* Méthodes de tarification : coût de revient, taux journalier, tarification à la valeur, cession de droits d'exploitation des images
* Calcul du seuil de rentabilité et du chiffre d'affaires cible
* Rédaction des conditions commerciales : devis, acompte, délais de livraison, conditions générales de vente
3. Campagne marketing et communication multicanale
* Choix des médias et des canaux au regard de la cible : réseaux sociaux, site et référencement, portfolio en ligne, e-mailing, relations professionnelles et prescripteurs
* Construction du message et du langage adaptés à la cible, ligne éditoriale et storytelling
* Structuration d'un portfolio commercial orienté conversion
* Conception d'un plan de campagne : objectifs, calendrier, contenus, budget, indicateurs de suivi
* Production de contenus et déclinaison par canal
* Mesure de la performance : indicateurs, lecture des statistiques, ajustement de la campagne
4. Argumentaire commercial et techniques de vente
* Construction de l'argumentaire commercial et formalisation de la plus-value de l'offre
* Structure de l'entretien de vente : préparation, découverte du besoin, argumentation, traitement des objections, conclusion
* Techniques de vente appliquées à la prestation photographique et à la vente de droits
* Traitement des objections récurrentes, dont l'objection prix
* Suivi commercial : relance, transformation du devis, fidélisation et recommandation

Résultats attendus

La formation prépare à la certification « Promouvoir une activité artistique visuelle », enregistrée au Répertoire Spécifique sous le n° RS6558 et délivrée par MIKAE PRODUCTION.

Les points forts

* Contenu de formation pertinent et actualisé
* Experts-formateurs à l'écoute des apprenants
* Conseils précieux adaptés à chaque projet
* Certification reconnue par l'État

La certification

Promouvoir une activité artistique visuelle

  • TypeCertif. RS
  • Spécialité (NSF)Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information
  • DomaineMarketing
RS 6558 CertifInfo 116618

Organisme & lieu

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