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Piloter le développement commercial de son entreprise pour créateur d'entreprise

C FORMAT PRO CONSEIL

1 470 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Francelieu

Objectifs de la formation

Vous permettre de concevoir, structurer, piloter et développer votre activité commerciale en maîtrisant les outils essentiels pour définir votre stratégie, construire une offre rentable, suivre vos performances et prendre des décisions éclairées.

Programme

1. Concevoir son modèle économique et sa stratégie commerciale
Structurer son projet d'entreprise à l'aide du Business Model Canvas afin d'identifier ses clients, définir sa proposition de valeur, construire un modèle économique cohérent et poser les bases de son développement commercial.
2. Construire une offre commerciale performante
Définir une offre adaptée aux besoins du marché, élaborer une politique tarifaire, construire un argumentaire commercial et préparer une stratégie de prospection efficace.
3. Piloter la rentabilité de son activité
Comprendre les notions essentielles de gestion commerciale : chiffre d'affaires, marge, charges, coût de revient, seuil de rentabilité et budget commercial simplifié afin de prendre des décisions éclairées.
4. Suivre et développer son activité commerciale
Mettre en place un tableau de bord, sélectionner les indicateurs clés de performance (KPI), analyser les résultats et élaborer un plan d'action commercial pour piloter durablement son activité.

Résultats attendus

Attestation de formation et compétences.

Les points forts

Approche progressive et personnalisée, adaptée au projet du créateur d'entreprise. Alternance d'apports méthodologiques, d'exercices pratiques et de cas concrets aboutissant à la construction d'outils directement exploitables pour piloter son activité.

La certification

TP Responsable de petite ou moyenne structure

RNCP 38575 RS -1 CertifInfo 116011

Organisme & lieu

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