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Négocier et convaincre en langue anglaise - CLOE

FORMAXE

1 500 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Francelieu

Objectifs de la formation

Cette formation vise à développer les compétences de négociation, d'argumentation et de persuasion en anglais professionnel dans des contextes à fort enjeu, en préparation à la certification CLOE.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Préparer et structurer une négociation professionnelle en anglais
- Construire un argumentaire clair, persuasif et adapté à son interlocuteur
- Gérer les objections, désaccords et situations sensibles avec diplomatie
- Prendre la parole avec impact lors d'échanges professionnels à fort enjeu
- Adapter sa communication aux contextes interculturels internationaux

Programme

Module 1 – Préparer et structurer une négociation en anglais
- Identifier les enjeux, objectifs et marges de négociation
- Construire une stratégie de négociation adaptée au contexte professionnel
- Structurer son discours de négociation : ouverture, développement, conclusion
- Utiliser le vocabulaire spécifique de la négociation commerciale et contractuelle
- Préparer arguments, concessions et alternatives
Module 2 – Argumenter et convaincre efficacement
- Construire un argumentaire persuasif et logique en anglais
- Valoriser une offre, un projet ou une proposition professionnelle
- Utiliser des techniques de persuasion et d'influence linguistique
- Renforcer l'impact du message par des formulations assertives et nuancées
- Adapter son niveau de langage selon l'interlocuteur et l'objectif
Module 3 – Gérer objections, désaccords et situations sensibles
- Identifier les objections explicites et implicites
- Répondre aux objections avec diplomatie et précision
- Reformuler, clarifier et recadrer un échange complexe
- Désamorcer tensions et situations de blocage
- Négocier des compromis acceptables pour les différentes parties
Module 4 – Prendre la parole avec impact en contexte de décision
- Présenter une proposition ou recommandation avec assurance
- Défendre un point de vue face à des décideurs ou partenaires
- Conduire des échanges à fort enjeu en anglais
- Utiliser intonation, rythme et formulations d'impact
- Conclure un accord ou formaliser une décision professionnellement
Module 5 – Communication interculturelle en négociation internationale
- Identifier les différences culturelles impactant la négociation
- Adapter son style de communication aux pratiques internationales
- Comprendre les codes relationnels et décisionnels selon les cultures
- Ajuster son niveau de directivité, politesse et assertivité
- Développer une posture professionnelle crédible à l'international

Résultats attendus

La passation de la Certification CLOE est obligatoire en fin de formation. En vous inscrivant, vous vous engagez à réaliser les deux parties de l'évaluation :
Première partie (en ligne avec surveillance asynchrone) :
Vous répondrez à un questionnaire adaptatif de 50 questions visant à mesurer votre capacité à :
• Identifier et utiliser un vocabulaire courant ou professionnel adapté au contexte,
• Maîtriser les principales structures grammaticales nécessaires pour construire des phrases cohérentes et de complexité variée,
• Identifier et utiliser des expressions de la vie courante ou professionnelle,
• Comprendre un court texte et en dégager le sens global et des détails spécifiques.
• Comprendre un énoncé, des instructions ou des questions d'un interlocuteur parlant la langue cible.
Seconde partie (entretien oral par visioconférence) :
Sur rendez-vous, cette évaluation inclut un dialogue, une ou plusieurs mises en situation professionnelle, et une discussion autour d'un thème professionnel ou spécifique à votre domaine d'activité. Cet entretien permet de mesurer votre capacité à :
• Employer un vocabulaire courant ou professionnel adapté à la situation de communication,
• Maîtriser les principales structures grammaticales nécessaires pour construire des phrases cohérentes et de complexité variée,
• Communiquer de façon naturelle à l'oral,
• Se faire comprendre avec une prononciation claire,
• Développer l'interaction et le dialogue. Obtention du certificat : Pour obtenir le certificat, le niveau A2 est requis, mais un objectif plus élevé peut être fixé en fonction de votre projet professionnel.

Les points forts

La formation est en visioconférence synchrone (face à face avec un formateur expérimenté).
Les cours sont sur mesures et individuels, adaptés à votre niveau et à vos besoins spécifiques. La durée et le rythme s'adaptent à vos disponibilités.

La certification

Certification CLOE anglais

  • TypeCertif. RS
  • Spécialité (NSF)Langues vivantes, civilisations étrangères et régionales
  • DomaineAnglais
RS 6435 CertifInfo 112675

Organisme & lieu

  • OrganismeFORMAXE
  • Région–
  • Département–
  • SIRET81245009600027

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