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Titre RNCP 100% CPF À distance

Master Marketing, Vente - Parcours Commercial Business Developer - FOAD - IAE Bordeaux

UNIVERSITE DE BORDEAUX

6 930 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Francelieu

Objectifs de la formation

Le parcours Commercial Business Developer - FOAD (formation à distance) vise à développer des compétences dans le domaine de l'ingénierie commerciale relative à la fonction de 'business developer'. Au-delà de la maîtrise des techniques commerciales, garantie par son ancrage professionnel, la formation cherche à développer les qualités d'autonomie dans la prise de décision par le caractère pluridisciplinaire des enseignements. Elle s'appuie sur la mise en œuvre d'une méthodologie universitaire appliquée à des problématiques de développement de l'activité économique de l'entreprise, en France ou à l'international.
Les objectifs sont de former aux fonctions de direction et d'encadrement dans les domaines du commerce, de la vente et du développement d'entreprise. La formation délivrée prépare à une évolution à terme vers la responsabilité de directeur commercial. Il s'agit ainsi de construire des connaissances pluridisciplinaires sur l'entreprise afin de permettre le management d'équipes, la direction d'un département de l'entreprise ou d'un centre de profit. Associées à la connaissance théorique, les pratiques actuelles et émergentes du business développement seront mises en avant en proposant aux stagiaires de se projeter dans divers contextes professionnels.

Programme

BCC 1 - Élaborer une vision stratégique en Marketing-Vente :
UE 1.1 : Élaborer une stratégie CRM omnicanal
UE 1.2 : Élaborer une stratégie marketing
UE 1.3 : Élaborer une stratégie de distribution
BCC 2 - Concevoir et/ou piloter des solutions de gestion en Marketing-Vente :
UE 1.4 : CRM et prospection dans un environnement omnicanal
UE 1.5 : Management commercial
UE 1.6 : Négociation commerciale
UE 2.1 : Business development
BCC 3 - Mesurer et contrôler via des outils et méthodes de gestion en Marketing-Vente :
UE 1.7 : Marketing digital : e-commerce et social selling
UE 1.8 : Inbound Marketing et acquisition de leads
UE 1.1.9 : IA et automation de la gestion de la relation client
BCC 4 - Mettre en œuvre des règles, des normes et des démarches qualité en Marketing-Vente :
UE 2.2 : Analyser les données commerciales
UE 2.3 : Piloter et analyser la performance commerciale
UE 2.4 : Manager la chaîne logistique
BCC 5 - S'approprier les usages avancés et spécialisés des outils numériques :
UE 2.5 : Conformité au RGPD
UE 2.6 : Droits des contrats et de la concurrence
UE 2.7 : Manager la qualité de la relation client
UE 2.8 : Leadership et management des équipes commerciales
BCC 6 - Accompagner les comportements et postures au travail :
UE 1.10 : Collecter et analyser des données
UE 2.9 : Mémoire professionnel
UE 2.10 : Stage (3 à 6 mois) (facultatif)

Résultats attendus

Obtention du Master 2 Marketing, Vente - Parcours Commercial Business Developer - FOAD (certification RNCP, niveau 7)
Évolutions de carrières et types d'emplois accessibles : Business Developer, Directeur commercial, Responsable achats et logistique, etc.

Les points forts

- Rythme compatible avec le maintien d'une activité professionnelle
- Groupe dédié constitué uniquement de professionnels
- Équipe pédagogique composée d'enseignants-chercheurs et de professionnels expérimentés du domaine

La certification

MASTER Marketing, vente (fiche nationale)

  • TypeTitre RNCP
  • Niveau de sortieBAC+5 : grade master, DEA, DESS, ingénieur... (NIVEAU 7)
  • Spécialité (NSF)Commerce, vente
  • DomaineMarketing
  • Métier viséChef / Cheffe de produit
RNCP 42353 RS -1 CertifInfo 121191

Organisme & lieu

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