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Titre RNCP 100% CPF

Manager du développement commercial

PROMEO ASSOCIATION DE FORMATION PROFESSIONNELLE DE L INDUSTRIE DE PICARDIE PROMEO AFPI PICARDIE

18 360 €à partir de
900 hdurée
1session active
Oiselieu

Objectifs de la formation

- Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Concevoir un plan d'actions commerciales
- Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Manager les équipes commerciales

Programme

Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Outils d'aide à la décision et tableau de bord
- Intelligence artificielle marketing et commercial*
- Droit commercial et des sociétés
- Droit de la concurrence et de la consommation
- Epreuve de synthèse Bloc 1
Concevoir un plan d'actions commerciales
- Stratégie d'acquisition digitale*l
- Modélisation de l'expérience client
- Appels d'offres
- Recherche de financements pour projets
- Epreuve de synthèse Bloc 2
Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Ethique, RSE et réglementation du numérique
- Gestion de crise et résilience commerciale
- Bases de finance pour non financier
- E-commerce et commerce international*
- Epreuve de synthèse Bloc 3
Manager les équipes commerciales
- Outils graphiques du manager
- Management
- Gestion de projets complexes
- Assertivité
- Epreuve de synthèse Bloc 4
Parcours de spécialisation
- Jeu d'entreprise 1ère année
- Design Thinking
- Interprétation des états financiers
- Pitch et Storytelling
- Mind Mapping*
- Journée d'intégration
Epreuve de synthèse – soutenance
Mémoire Professionnel - préparation, méthodologie et soutenance
Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Analyser les marchés et les tendances (veille commerciale)*
- Data Driven commercial
- Réaliser un positionnement commercial
- Elaborer la stratégie commerciale et des partenariats*
- Epreuve Certifiante Bloc 1
Concevoir un plan d'actions commerciales
- Prospection et parcours client*
- Elaborer un Business Plan (business model)
- Réaliser un plan d'actions commerciales omnicanales
- Piloter les outils de la gestion de la relation client
- Suivre le plan d'actions (ROI, KPIs…)
- Epreuve Certifiante Bloc 2
Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Piloter la performance commerciale de la stratégie (système d'objectifs, états financiers, KPIs commerciaux, reporting…)
- Prospecter et fidéliser
- Mener une négociation commerciale (nouvelle affaire, appel d'offres…)
- Optimiser une plateforme e-commerce*
- Epreuve Certifiante Bloc 3
Manager les équipes commerciales
- Leadership et coaching
- Recruter et fidéliser des collaborateurs
- Optimiser la performance individuelle et collective
- Mener des entretiens professionnels et entretiens annuels d'appréciation
- Epre

Résultats attendus

Cycle Mastère Manager du développement commercial (Titre certifié par Talis Compétences & Certifications et enregistré au RNCP au niveau 7)

Les points forts

Plus d'informations sur le site promeo-formation.fr

La certification

Manager du développement commercial

RNCP 38583 RS -1 CertifInfo 116326

Organisme & lieu

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