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Titre RNCP 100% CPF

Licence professionnelle Commercialisation de produits et services parcours Business to business

UNIVERSITE DE LILLE

9 600 €à partir de
1125 hdurée
1session active
Nordlieu

Objectifs de la formation

La licence professionnelle Commercialisation de produits et services parcours Business to business développe une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrise organisationnelle afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d'entreprise à entreprise. Elle doit permettre d'évoluer rapidement vers des fonctions d'encadrement commercial.Facilitation de l'insertion professionnelle par :
L'organisation des cours en alternance
La possibilité d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
Spécificités de la formationFournir aux entreprises de la région, PME comme grandes entreprises, des commerciaux conscients des spécificités du secteur « Business to business » et capables de s'intégrer rapidement dans des services commerciaux.

Programme

L'année de formation est organisée sur deux semestres. Son contenu est structuré en Blocs de Connaissances et de Compétences (BCC). La validation du diplôme est conditionnée par l'obtention d'une moyenne supérieure ou égale à 10 dans chaque BCC. Tout au long de l'année de licence professionnelle, les étudiants sont amenés à pratiquer une alternance entre enseignements et entreprise (3 jours en entreprise et 2,5 jours à l'IUT par semaine). Cela peut être sous la forme d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation d'un an, ou d'un stage alterné d'une durée minimum de 75 jours.LE PROGRAMME Semestre 1
BCC 1 : Usages numériquesOutils informatiquesTechnologie de l'information et de la communication
BCC 2 : Exploitation de données à des fins d'analyseMéthodes statistiques appliquées aux études commercialesGestion de projet
BCC 3 : Expression et communication écrites et oralesAnglais des affairesCommunication commerciale approfondie
BCC 4 : Positionnement vis à vis d'un champ professionnelProjet Personnel et ProfessionnelProjet TutoréStage/ activité en entreprise ou suivi d'Alternance
BCC 5 : Mise en oeuvre de stratégie marketing et commercialisationTechniques de venteMarketing stratégique et opérationnelNégociation commercialeJeux d'entreprise appliqués à la négociation d'une affaire complexe en BtoB
BCC 6 : Mise en oeuvre des règles / procèdures juridiques et commercialesConnaissance des marchésAspects juridiques et fiscaux de l'entrepriseStratégie d'entreprise
Semestre 2
BCC 1 : Usages numériquesCréation de siteAnimation de site
BCC 2 : Exploitation de données à des fins d'analyse
Conception et développement d'outils d'aide à la venteGestion de la relation client
BCC 4 : Positionnement vis à vis d'un champ professionnelProjet TutoréStage/ activité en entreprise ou suivi d'Alternance
BCC 5 : Mise en oeuvre de stratégie marketing et commercialisationMarketing BtoBStratégie de fidélisation et de prospection de la clientèleGestion des activités à l'international
BCC 6 : Mise en oeuvre des règles / procèdures juridiques et commercialesManagement des ressources humainesJeux d'entreprise appliqués au management d'équipe
BCC 7 : Réalisation d'un diagnostic et/ou d'un audit pour apporter des conseilsDémarche qualitéLogistique commercialeAnalyse financière et contrôle de gestion

Résultats attendus

Assurer la veille concurrentielle, commerciale et environnementale d'une entreprise
Négocier en appréhendant les spécificités culturelles de ses partenaires institutionnels et commerciaux
Développer et respecter la qualité de service client
Contrôler et évaluer la rentabilité de l'implantation et/ou du marché
Mobiliser et animer une équipe

Les points forts

Cette formation d'excellence diplômante a pour but l'insertion professionnelle

La certification

Licence Professionnelle Commercialisation de produits et services (fiche nationale)

RNCP 40460 RS -1 CertifInfo 118797

Organisme & lieu

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