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Titre RNCP 100% CPF

Executive Short Programme Negotiation and leadership: Impacting business strategies and decision-making

GROUPE ESSEC

3 600 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Hauts-de-Seinelieu

Objectifs de la formation

L'objectif principal est de transformer la négociation en un véritable levier stratégique de réussite commerciale et de leadership. Plus spécifiquement, le programme vise à :
Développer des compétences stratégiques en négociation : Maîtriser des cadres méthodologiques éprouvés pour planifier, mener et conclure efficacement des négociations complexes.
Acquérir une influence interculturelle : Développer l'agilité nécessaire pour naviguer parmi les différences culturelles (nationales, organisationnelles, professionnelles) et instaurer la confiance dans des contextes internationaux.
Créer de la valeur et gérer les relations : Apprendre à générer des accords "gagnant-gagnant" (win-win) afin de renforcer et de pérenniser les partenariats d'affaires à long terme.
Gérer la pression et les émotions : Apprendre à anticiper les moments critiques, à négocier sous pression et à canaliser les dynamiques émotionnelles lors des discussions

Programme

Ce programme propose un parcours d'apprentissage intensif et immersif, conçu pour structurer votre approche de la négociation et en faire un levier stratégique de décision. Dès la première journée, vous plongerez au cœur de la préparation stratégique en apprenant à identifier les pièges instinctifs et à surmonter les dilemmes fondamentaux de la négociation, jetant ainsi les bases d'une planification rigoureuse axée sur les processus et les personnes. Le parcours converge ensuite vers l'optimisation de la valeur au cours de la deuxième journée, où vous découvrirez comment maximiser les gains mutuels, maîtriser l'art des concessions et déjouer les tactiques d'obstruction les plus agressives, tout en intégrant l'intelligence émotionnelle et l'écoute active pour préserver la relation de partenariat. Enfin, le programme s'ouvre sur les enjeux complexes de la scène internationale : vous apprendrez à naviguer sous pression lors des points de rupture imprévus et à décoder l'impact des différences culturelles, nationales ou organisationnelles afin de mener avec agilité des négociations globales à fort impact. À travers ce cheminement progressif, ce séminaire allie apports théoriques de pointe et simulations concrètes pour vous offrir une vision globale et des clés d'action immédiates, indispensables pour piloter des accords durables dans un monde des affaires en constante mutation.
2 MOOCs doivent être suivis et validés en plus de cette formation :
Négociation (9h)
Réussir le changement (13h)

Résultats attendus

A l'issu de la formation, les candidats repartiront avec:
Un état d'esprit stratégique clair : La capacité d'influencer positivement les prises de décision et de résoudre les conflits complexes au sein de leur organisation.
Des outils et techniques pratiques : Des méthodes directement applicables pour structurer leurs futures négociations et obtenir des résultats mesurables.
Une confiance accrue : Une meilleure maîtrise de soi face à l'imprévu, au stress et aux tactiques agressives des acheteurs ou partenaires.
Une posture de leader global : Une agilité renforcée pour mener avec succès des négociations multipartites et multiculturelles

Les points forts

Apprentissage expérientiel de haut niveau : Utilisation de mises en situation et de simulations immersives réalistes conçues par des institutions de référence mondiale : ESSEC IRENE et le Harvard PON

La certification

Directeur exécutif

RNCP 36747 RS -1 CertifInfo 113744

Organisme & lieu

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