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Titre RNCP 100% CPF

Entrepreneur de la TPE- RNCP42154BC04-Elaborer l'action commerciale de son projet entrepreneurial

CDE PETRA PATRIMONIA

800 €à partir de
Durée variabledurée
3sessions actives
Bouches-du-Rhônelieu

Objectifs de la formation

• Présenter son offre
• Construire son image de marque
• Construire son plan d'action commercial
• Prospecter ses clients

Programme

• Définir sa cible commerciale en réalisant un portrait type pour identifier ses leviers d'achats et adapter
son discours commercial en conséquent
• Préparer une description argumentée de son offre en listant tous les avantages et points forts afin de
construire son discours commercial
• Construire son pitch commercial et son pitch deck en intégrant ses points forts et les attentes de sa cible
afin de présenter son offre commerciale de façon convaincante.
• Dans le cadre d'une reprise d'entreprise : Identifier et justifier les écarts éventuels avec les axes de
communication précédents en comparant les offres, mais aussi les cibles et le ton employé, afin d'opérer
un virage dans la communication en douceur ou en rupture selon les objectifs
• Préparer ses documents légaux (CGV, …) et commerciaux (devis, contrats, factures, …) en accord avec le
code du travail et du commerce afin de respecter le cadre légal de l'activité
• Définir la personnalité de son entreprise à partir d'un benchmarking sur le secteur et/ou un mood board
personnel afin de créer une identité cohérente dans le discourt et l'image (bible de l'entreprise)
• Construire son identité visuel (logo, charte graphique, …) à partir des éléments précédents afin de
devenir rapidement reconnaissable auprès de ses prospects et clients en respectant les règles RGAA
d'accessibilité numérique
• Dans le cadre d'une reprise d'entreprise, faire évoluer son identité visuelle (logo, charte graphique, … ) à
partir des éléments précédents afin de clarifier ses nouvelles orientations auprès de ses prospects et
clients en respectant les règles RGAA d'accessibilité numérique
• Représenter son entreprise, sa marque lors des événements business en adoptant un comportement
conforme à l'identité définie afin d'assurer la réputation de l'entreprise
• Identifier les réseaux sociaux cohérents avec l'image et le projet de l'entreprise en analysant les
comportements et données démographiques de leurs utilisateurs afin de définir la ou les plateformes sur
lesquelles l'entreprise doit communiquer
• Identifier et appliquer les apports de l'IA dans le cadre d'une communication sur les réseaux sociaux en
listant les best practices afin d'être compétitif sans nuire à la compréhension ni à la confiance des
prospects et clients.
• Identifier les différents canaux permettant de faire connaitre et adopter ses produits ou service en
benchmarkant la concurrence directe ou indirecte et en évaluant les nouvelles méthodes disruptives afin de définir lesquels sont les plus pertinents pour l'activité
• Lister les éléments indispensables à la conquête du marché sur chaque canal retenu (site web pour
vente en ligne, flyer pour prospection de rue, …) afin de préparer ses actions commerciales dans le
• respect des règles RGPD et du référentiel d'accessibilité numérique
• Construire un argumentaire commercial spécifique à chaque canal retenu en fonction des best practices
du secteur et de l'identité de son entreprise

Résultats attendus

Quizz d'entrée et de sortie sur l'ensemble des critères Attestation de fin de formation Attestation de présence
Dossier candidat évalué par le jury
Présentation orale devant le jury avec un temps de questions/réponses
Entretien final avec le président du jury

Les points forts

Formation participative qui permet au stagiaire de se poser des questions et d'y répondre seul et
en groupe L'intervenant aborde chaque objectif par une question et permet à chacun
individuellement d'y réfléchir et collectivement d'y répondre.

La certification

Entrepreneur de TPE

RNCP 42154 RS -1 CertifInfo 120976

Organisme & lieu

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