éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF

Elaborer l'action commerciale de son projet entrepreneurial

CRESCENDO

1 500 €à partir de
40 hdurée
1session active
Hautes-Pyrénéeslieu

Objectifs de la formation

4.1 Présenter son offre commerciale
4.2 Construire son image de marque
4.3 Construire son plan d'action commercial
4.4 Prospecter ses clients

Programme

4.3.1. Identifier les différents canaux permettant de faire connaitre et adopter ses produits ou service en benchmarkant la concurrence directe ou indirecte et en évaluant les nouvelles méthodes disruptives afin de définir lesquels sont les plus pertinents pour l'activité
4.3.2. Lister les éléments indispensables à la conquête du marché sur chaque canal retenu (site
web pour vente en ligne, flyer pour prospection de rue, …) afin de préparer ses actions commerciales dans le respect des règles RGPD et du référentiel d'accessibilité numérique
4.3.3. Construire un argumentaire commercial spécifique à chaque canal retenu en fonction des best practices du secteur et de l'identité de son entreprise afin de faire adopter ses produits ou ses services
4.3.4. Identifier les bonnes pratiques d'utilisation de l'IA sur les tâches précédentes en cherchant des retours d'expériences qualifiés afin d'être compétitif sans nuire à la compréhension ni à la confiance des prospects et clients.
4.4.1. Mettre en oeuvre des actions de marketing direct (phoning, porte à porte, mailing) pour entrer en contact avec les personnes ou entreprises ciblées
4.4.2. Mettre en oeuvre des actions de marketing indirect (réseau sociaux, événements, …) pour augmenter la notoriété de l'entreprise et développer le bouche à oreille et la
recommandation
4.4.3. Participer à des réseaux d'affaire pour augmenter son réseau et développer l'acquisition
de nouveaux prospects par le bouche à oreille et la recommandation
4.4.4. Développer son réseau de vente via du réseautage, des partenariats ou un système de
recommandation pour augmenter ses contacts clients
4.4.5. Enregistrer ses leads dans un ERP afin de garder la trace des contrats à court, moyen et long terme
4.4.6. Construire son portefeuille prospects et son portefeuille clients dans le respect des règles RGPD afin d'assurer la pérennité de l'activité
4.4.7. Fidéliser ses clients via des actions spécifiques afin de maintenir la relation et simplifier
les nouveaux actes d'achat

Résultats attendus

L'obtention de la certification partielle du titre RNCP "Entrepreneur de la TPE". La présentation devant un jury sous format libre avec questions et réponses.

Les points forts

Une certification combinée à un véritable travail de projet pour porter efficacement un projet entrepreneurial. La pédagogie est active et proche du terrain par une équipe d'expert!

La certification

Entrepreneur de TPE

RNCP 42154 RS -1 CertifInfo 120976

Organisme & lieu

Formations similaires