éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Certif. RS 100% CPF À distance

Développer la performance commerciale grâce à l'Intelligence Artificielle - COLLECTIVE

IMPULSEO FORMATION

1 649 €à partir de
Durée variabledurée
2sessions actives
Francelieu

Objectifs de la formation

Analyser les applications de l'IA pour vos pratiques commerciales, en intégrant bénéfices, risques, enjeux éthiques/RGPD/IA Act.
Créer des supports commerciaux avec IA (prompts, optimisation, accessibilité).
Mettre en œuvre une prospection assistée par IA (ICP affiné, automatisation, personnalisation à grande échelle).
Améliorer vente & négociation avec IA d'analyse prédictive (frameworks BATNA/ZOPA, scénarios, simulations).
Optimiser le processus de vente (assistant IA : plans de compte, transcription/analyse, synthèses, planification).
Besoin de conseils ?
Contactez-nous, vous serez recontacté dans les 24h !
-
Par téléphone : 09 87 75 50 74
-
Par email : gestion@axio-academy.com

Programme

1 : Comprendre l'IA et analyser les opportunités pour sa performance commerciale - temps estimé 2H
- Principes essentiels, applications commerciales, objectifs de performance et opportunités d'intégration.
- Cas pratique : cartographier les usages actuels, identifier les opportunités et construire une feuille de priorisation.
2 : Risques, sécurité, conformité, accessibilité et éthique de l'IA - temps estimé 2H
- Risques, biais, IA Act, RGPD, droits d'auteur et accessibilité.
- Cas pratique : appliquer la checklist et proposer les garde-fous nécessaires.
3 : Créer des supports commerciaux avec l'IA générative - temps estimé 3H
- Prompts, contenus textuels, supports visuels et optimisation par canal.
- Cas pratique : produire, tester, comparer et améliorer les supports commerciaux.
4 : Structurer une prospection assistée par IA - temps estimé 2H30
- ICP, outils d'analyse commerciale et personnalisation des prises de contact.
- Cas pratique : construire un ICP, générer et personnaliser les prises de contact et justifier les choix.
5 : Améliorer ses techniques de vente et de négociation grâce à l'IA - temps estimé 3H
- Préparation, analyse prédictive, frameworks de négociation, aides à la vente et simulations.
- Cas pratique : préparer, simuler, analyser et améliorer les pratiques de vente et de négociation.
6 : Optimiser le cycle de vente avec un assistant IA - temps estimé 2H30
- Plans de compte, transcription, analyse, synthèses et suivi commercial.
- Cas pratique : produire une synthèse exploitable et un premier plan de suivi.
7 : Automatisation, agents IA et intégration dans les workflows - temps estimé 2H
- Workflow commercial, prospection, suivi, agents IA et outils existants.
- Cas pratique : construire un workflow et argumenter les choix d'automatisation et de contrôle.
8 : Mettre en place une veille IA et réglementaire - temps estimé 1H
- Veille commerciale, sources fiables et outils.
- Cas pratique : structurer une veille et définir une routine réaliste.
9 : Déployer une stratégie commerciale IA cohérente, responsable et sécurisée - temps estimé 1H30
- Stratégie, charte d'usage, conditions de réussite et déploiement progressif.
- Cas pratique : produire une feuille de route et une charte d'usage adaptées au contexte.
10 : Piloter la performance commerciale et améliorer les pratiques avec l'IA - temps estimé 1H30
- Indicateurs, mesure des effets de l'IA et amélioration continue.
- Cas pratique : construire un dispositif de pilotage et présenter les priorités d'amélioration.

Résultats attendus

Suivi de l'exécution :
Feuilles d'émargement
Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
Exercices d'entraînement tout au long de la formation
Contrôle permanent des acquis par le formateur
Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid
Réussite à l'évaluation finale
Modalités d'évaluation :
Présentation d'un projet professionnel portant sur le développement de la performance commerciale grâce à l'IA dans son contexte professionnel soutenu à l'oral, suivi d'un questionnement par le jury d'évaluation.
Indicateur de résultats :
Taux de présence VS taux d'abandon, taux de satisfaction à chaud et à froid, taux de réussite à l'évaluation finale / jury d'évaluation

Les points forts

21h de formation synchrone distanciel ou présentiel
Petits groupes pour une très forte interaction.
Intervenant professionnel du secteur.
De nombreux exemples d'application.
Assistance après formation.
Format possible en individuel

La certification

Développer la performance commerciale grâce à l'Intelligence Artificielle

RS 7283 CertifInfo 119759

Organisme & lieu

Formations similaires