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Certif. RS 100% CPF

DEVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE B TO B DANS UN MARCHE DIGITALISE - CERTIFICATION RS5839

GOODDAYS

1 500 €à partir de
40 hdurée
1session active
Isèrelieu

Objectifs de la formation

Cette formation prépare le participant à developper la performance commerciale B to B dans un marché digitalisé.
A l'issu de la formation il sera capable de définir une stratégie de prospection, identifier et qualifier des prospetcs, conduire un entretien commercial, traiter les objections, négocier efficacement et durablement son portefeuille client, conformément aux compétences évaluées dans le cadre de la certification RS5839.

Programme

Module 1 : Préparer son action de prospection
Définir sa cible, analyser son marcher et préparer son plan d'action.
Module 2 : Prospecter et obtenir des rendez-vous
Mettre en oeuvre et préparer une prospection multicanale efficace.
Module 3 : Conduire une négociation
Identifier les besoins, argumenter et traiter les objections.
Module 4 : Conclure une vente
Maitriser les techniques de conclusions et de formalisation.
Module 5 : Développer la fidélisation client
Pérenniser la relation commerciale et développer le portefeuille client.
Module 6 : Piloter la performance commerciale
Suivre les indicateurs et améliorer ses résultats

Résultats attendus

A l'issu de la formation, le candidat maîtrise les compétences visées par la certification RS5839. il est en capacité de préparer une action de prospection, conduire un entretien de vente, négocier, conclure une vente et fidéliser un portefeuille clients. La validation des acquis est réalisée conformément au référentiel et aux modalités d'évaluation de la certification RS5839.

Les points forts

Certification reconnue par France compétences - Approche 100% opérationnelle - Mise en situation et cas pratiques - Techniques de vente - Accompagnement personnalisé et pédagogique - Préparation à la certification - Evaluation des compétences.

La certification

Développer la performance commerciale B to B dans un marché digitalisé

RS 5839 CertifInfo 112937

Organisme & lieu

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