éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF

Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction

IPAC

2 700 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Haute-Savoielieu

Objectifs de la formation

Concevoir, mettre en œuvre et piloter un plan d'action commercial responsable et performant permettant de développer durablement les ventes, les partenariats et la fidélisation des clients dans un contexte national et international.

Programme

Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre, en utilisant les moyens et le budget alloués par la direction pour atteindre les objectifs commerciaux
Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées, les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous notamment par les personnes en situation de handicap pour élaborer le plan d'action commercial à mettre en oeuvre
Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans le plan d'action commercial en alignement avec les objectifs fixés pour établir en accord avec les parties concernées, les tableaux de bord prospectifs de suivi du plan
Analyser les impacts potentiels de la stratégie en termes environnementaux, sociaux et économiques ainsi que les besoins et attentes des parties prenantes susceptibles d'être affectées par la stratégie en réalisant une proposition de valeur pour optimiser et/ou concevoir une offre innovante inclusive, éthique et responsable afin de fidéliser et conquérir de nouveaux clients
Mettre en place un plan de prospection inclusif en combinant les méthodes traditionnelles et digitales pour permettre aux équipes de vente d'identifier les clients et partenaires ayant un fort potentiel et des valeurs communes à celles de l'entreprise afin de développer les ventes de façon pérenne
Elaborer, avec le service marketing, une stratégie destinée aux partenaires et aux réseaux actuels et futurs (revendeurs, intégrateurs etc..) en choisissant les outils d'aide à la vente spécifique, les opérations marketing à mener pour concevoir un parcours de développement commercial commun et proposer une offre attractive
Sélectionner les appels d'offres publics ou privés, nationaux et/ou internationaux en s'appuyant sur une démarche de veille et d'analyse des cahiers des charges des émetteurs afin d'y répondre en coordination avec les différents services impliqués en respectant le formalisme, les différentes obligations et étapes communiquées
Décider des actions de rétention et d'expansion à mettre en place en analysant le patrimoine clients de l'activité pour fidéliser les clients actuels et accroître leur valeur
Négocier, dans un contexte pluriculturel, en français et en anglais, des accords commerciaux avec des décideurs et des partenaires stratégiques en élaborant des propositions personnalisées dans une démarche empathique et collaborative pour contractualiser des accords gagnant-gagnant

Résultats attendus

Le candidat est capable de concevoir, mettre en œuvre et piloter un plan d'action commercial responsable et performant, permettant de développer le chiffre d'affaires, fidéliser les clients, renforcer les partenariats stratégiques et atteindre les objectifs de l'entreprise.

Les points forts

Développer et piloter une stratégie commerciale performante, responsable et durable.

La certification

Manager du développement commercial

RNCP 40359 RS -1 CertifInfo 118774

Organisme & lieu

Formations similaires