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Concevoir et déployer une stratégie de Revenue Management dans un établissement hôtelier

AXIONCOM

2 000 €à partir de
42 hdurée
4sessions actives
Francelieu

Objectifs de la formation

- Définir et structurer une stratégie tarifaire cohérente.
- Construire une grille tarifaire adaptée aux différents scénarios
de demande.
- Mettre en oeuvre les principes du Revenue Management au
quotidien.
- Animer un Revenue Meeting structuré et orienté performance.
- Réaliser des arbitrages tarifaires pour des demandes spécifiques
ou partenaires.

Programme

Programme de la formation
Poser les bases du Revenue Management
Objectifs :
- Comprendre les indicateurs clés de performance (KPIs) en Revenue Management.
- Identifier les principaux outils technologiques du marché (RMS) et leur fonctionnement.
- Poser les bases d'un pilotage stratégique et structuré du chiffre d'affaires.
Définir son positionnement tarifaire
Objectifs :
- Identifier les concurrents directs (compset) et positionner son établissement.
- Élaborer une stratégie prix/produit cohérente.
Construire une grille tarifaire et un calendrier de départ
Objectifs :
- Concevoir une grille tarifaire dynamique, alignée sur les scénarios de demande.
- Analyser les performances passées pour orienter sa stratégie tarifaire.
Pratiquer le Revenue Management au quotidien
Objectifs :
- Mettre en œuvre les outils et réflexes du Revenue Management.
- Ajuster sa stratégie en fonction des indicateurs de performance.
Construire et animer un Revenue Meeting
Objectifs :
- Analyser les performances passées et futures.
- Animer un point de pilotage avec des recommandations claires et opérationnelles.
Arbitrer à la carte : Cotation Groupe & Partenaires
Objectifs :
- Calculer et évaluer la rentabilité d'un devis groupe ou d'un contrat partenaire.
- Prendre des décisions éclairées lors des négociations tarifaires.

Résultats attendus

La certification " Concevoir et déployer une stratégie de Revenue Management dans un établissement hôtelier " atteste que les titulaires ont acquis des compétences complémentaires à leurs compétences « socles » métier, afin de concevoir et déployer une politique de Revenue Management dans un établissement hôtelier.

Les points forts

- Une formation implicante et pratico-pratique
- Des formateurs experts, expérimentés et passionnés par la transmission
- Des outils et méthodes activables immédiatement

La certification

Concevoir et déployer une stratégie de revenue management dans un établissement hôtelier

RS 6570 CertifInfo 116812

Organisme & lieu

  • OrganismeAXIONCOM
  • Région–
  • Département–
  • SIRET79527546000041

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